Étude de cas · Lecture 5 minutes
Comment j'ai déplafonné les revenus d'Alban Lefebvre, formateur en prospection LinkedIn
Comment assumer ce qui le différenciait et bâtir l'architecture pour accueillir trois fois plus de clients.
Alban Lefebvre
Formateur en Prospection LinkedIn
Formateur Prospection LinkedIn · 4 ans
Enjeu
Plafond de revenu 1-to-1
Résultat
Programme de 6 semaines qui triple sa capacité de formation
« Y'a un truc que j'ai adoré : tu vas chercher à comprendre en extrême profondeur les besoins de ton client. »
1. La Friction
« J'étais arrivé à un stade où j'avais atteint un plafond de verre. »
Quatre ans à enseigner la prospection LinkedIn. Une méthode anti-spam, anti-template, anti-agressivité.
Et pourtant, depuis deux ans, le même plafond. Trois à cinq profils accompagnés par mois en 1:1.
« C'est assez compliqué de garder personnalisé et scalable, c'est ça qui me faisait un peu peur aussi. »
2. Le Diagnostic
Ce n'est pas un problème de volume. C'est un problème de structure assumée.
La Méthode Bridée · Alban savait ce qu'il était contre. Mais cette opposition n'était pas encore formalisée comme un système cohérent, transmissible, vendable.
Le Faux Conflit · Le vrai blocage n'était pas entre personnalisation et scalabilité. C'était l'absence d'une structure qui les rendait compatibles.
La Validation Absente · Aucune hypothèse n'avait été confrontée au terrain. Les contraintes réelles des futurs apprenants restaient inconnues.
3. Intervention & Méthode
De la méthode bridée à la structure assumée
Phase 1 : Révélation · La méthodologie mise au jour : sourcing sniper, arbre décisionnel, psychologie de l'influence éthique. Le positionnement anti-marché formalisé en cinq piliers. Taux horaire 1:1 : 241 €/h → Objectif groupe : 312,50 €/h.
« J'ai ajusté continuellement les méthodes depuis des années. Ça me plaît de savoir qu'il y a des choses qui sortent de ma tête. »
Phase 2 : Structure de l'offre · Programme 6 semaines : live théorique 30 min (lundi midi), session pratique 1h30, coaching 1:1 hebdomadaire 45 min. Capacité : 10 personnes par cohorte. Onboarding béton : vidéo personnalisée, quiz de profilage, coaching flash de démarrage.
Phase 3 : Validation · 3 prospects sur 3 ont validé l'approche sniper. Le créneau lundi midi unanimement idéal. Données terrain réutilisables pour tout le copywriting à venir.
« La cible est mûre, tu n'as pas besoin d'aller casser ces mythes, ils les ont déjà cassés. »
4. L'Impact
La certitude tranquille de celui qui sait ce qu'il a construit
Programme 6 semaines complet. Structure d'offre en trois niveaux : 500 € / 1 000-1 500 € / sur-mesure premium. Objectif 1re cohorte : 12 600 €. Taux horaire cible : de 241 €/h à 312,50 €/h.
« En plus d'un contenu au top qui retrace en profondeur ma méthode, tu m'as permis de gagner du temps en créant un nouveau programme sans baisse de revenus. »
Alban n'avait pas besoin qu'on lui apporte une méthode. Il avait besoin de l'assumer.
« Quand je vois mon rendez-vous avec Nadir aujourd'hui à 14 heures, je suis là : 'ok cool, on va passer un bon moment.' »
Ce que Alban a posté sur LinkedIn
« Je reviens d'un an d'année sabbatique en Australie, je viens d'emménager à Barcelone, bref la reprise s'annonçait bien galère début 2026. Et surtout, un truc me travaillait depuis un moment : le fait que mon accompagnement, je peux le vendre qu'à 3-5 personnes par mois max. Plafond de verre en termes de CA, et aucune idée de comment le faire sauter. Ce qui m'a convaincu chez Nadir, c'est qu'il est pas dans le délire des coachs marketeurs qui te promettent de vendre à 500 personnes en même temps. Il a capté la formation en ligne classique, ça plaît pas à grand monde. Son truc c'est plus fin que ça : personnaliser tes accompagnements tout en décorrélant ton temps de tes revenus. Exactement ce qu'il me fallait. Et honnêtement, il a tout DÉ-CHI-RÉ. Il a interviewé des profils de ma cible idéale, on a découvert des trucs révélateurs, et à partir de là il a construit l'offre, le programme, vraiment tout. Le tout adapté à ma dispo au quotidien. Ma plus grande peur c'était qu'il comprenne pas vraiment ma méthode, mes frameworks et en fait il a tout compris mieux que moi-même, sans que j'aie besoin de lui répéter dix fois. Si tu hésites, et ben hésite pas. Sans Nadir, ton accompagnement sera moyen, se vendra peu, et verra le jour dans 6 mois. Avec Nadir, dans 28 jours top chrono c'est bouclé, t'as plus qu'à lancer :) »
Prêt à clarifier votre offre ?
Comme Alban Lefebvre, transformez votre expertise en un actif vendable.
Réserver mon appel