Le manifeste qui donne une âme au programme

Il y a une formation que vous achetez parce qu'elle règle un problème précis. Et il y a une formation que vous achetez parce que quelqu'un a enfin mis des mots sur ce que vous pensiez tout bas depuis des mois. La différence entre les deux, c'est rarement le programme. C'est le texte qui le précède.

Un manifeste, c'est le texte d'ouverture d'une formation. Il explique pourquoi elle existe, pour qui elle a été faite, et ce en quoi le formateur croit vraiment. C'est lui qui crée un camp avant même que le prospect ait vu une seule leçon. Si vous voulez en savoir plus sur ce mot, il y a un glossaire complet → le glossaire. Sinon, continuez la leçon, vous n'avez pas besoin d'en savoir plus pour avancer.

Pour un formateur en prospection LinkedIn, ce texte est particulièrement important. Parce que le marché est encombré de gens qui vendent la même chose avec les mêmes mots. Un manifeste, c'est la façon de dire : "Mon programme ne ressemble pas aux autres, et voici pourquoi."

Ce que vous saurez faire à la fin

• Comprendre ce qu'est un manifeste de programme (et ce qu'il n'est pas)
• Repérer les 8 parties qui donnent au manifeste sa structure et sa conviction
• Extraire d'un expert les prises de position qui transforment une formation en camp
• (Niveau membre) Le détail de chaque partie, les questions à poser à l'expert, et le modèle de texte à copier
• (Niveau Pro) Ma commande sur mesure /livrable-manifeste qui lit le dossier du client et produit le manifeste complet, partie par partie

Les 8 parties du manifeste

Un manifeste n'est pas une brochure commerciale. Ce n'est pas non plus un plan de cours. C'est un texte de conviction : il dit pourquoi ce programme existe, pour qui il a été fait, et ce en quoi il pense différemment des autres. Voici les 8 parties que j'écris à chaque fois, dans cet ordre :

1. L'origine : d'où vient cette méthode, ce qu'elle a traversé pour exister
2. À qui le programme s'adresse (et à qui il ne s'adresse pas)
3. La promesse centrale : en une phrase, ce que le programme promet
4. La proposition de valeur : ce que ce programme fait différemment du marché
5. L'architecture de l'offre : les niveaux, les formats, ce qui est livré
6. Ce que le programme n'est pas : le tableau de différenciation
7. La validation terrain : ce que les prospects ont confirmé lors des entretiens
8. La philosophie en une phrase : le résumé de tout le manifeste

On commence tout de suite (gratuit)

Avant votre prochain appel avec l'expert, posez-lui cette question : "Si tu avais 10 minutes pour expliquer pourquoi ton programme existe et en quoi il pense différemment des autres dans ton domaine, tu dirais quoi ?"

Notez sa réponse mot pour mot. Ne cherchez pas à la réécrire. C'est presque toujours là que se trouve le manifeste, à l'état brut.

Le détail de chaque partie, les questions exactes à poser, le modèle de texte à copier et un exemple concret tiré de notre formateur en prospection vous attendent juste en dessous.