Le manifeste qui donne une âme au programme
Votre programme est solide, mais présenté à un prospect, il ressemble à tous les autres : une liste de modules, une promesse interchangeable. Sans texte fondateur, chaque prospect garde ses doutes intacts : pourquoi vous, pour qui exactement, en quoi c'est différent. Et vous répondez à ces doutes un par un, à la main, à chaque appel.
Cette masterclass vous donne la structure du manifeste fondateur : 8 parties dans un ordre précis, chacune écrite pour neutraliser un doute du prospect, et un prompt qui rédige le tout à partir de votre matière, sans rien inventer.
Ce que cet exercice ne peut pas casser
Tout se prépare sur une feuille, pour vous seul. Rien n'est publié, rien n'est envoyé. Au pire, vous rangez un brouillon. Et si la matière manque, le prompt ne comble pas par du générique : il vous pose la question.
Ce que vous saurez faire à la fin
- Poser les 8 parties d'un manifeste fondateur et nommer le doute que chacune neutralise.
- Préparer la matière qui permet de rédiger sans rien inventer : origine, listes de cible, promesse, prises de position.
- Choisir entre rédaction directe et mode interview selon ce que vous avez sous la main.
- Niveau membre· le prompt prêt à coller qui rédige votre manifeste en 8 parties, ou vous interviewe partie par partie si vous partez de zéro.
Les 8 parties, dans l'ordre, et le doute que chacune neutralise
Un manifeste n'est pas une page de vente : c'est le texte de conviction qui pose l'origine du programme, sa cible, sa promesse, ses prises de position et la philosophie qu'il défend. Chaque partie existe pour une raison précise : neutraliser un doute que le prospect a en tête. L'ordre compte : on ne promet rien avant d'avoir dit d'où ça vient et à qui ça s'adresse. Et une règle traverse tout : les mots exacts de l'expert, ses verbatims, préservés sans lissage.
1L'origine : le moment fondateur, pas le CVdoute : « pourquoi vous écouter, vous ? »
Racontez le moment où la méthode est née, pas la liste des diplômes. Extrayez-en une phrase forte et placez-la en citation. Puis concluez par cette phrase, toujours la même : « Ce programme est la formalisation de cette expertise. Pas une théorie, une pratique. »
2À qui le programme s'adresse : deux listes, dont une qui exclutdoute : « est-ce vraiment pour moi ? »
Une liste « Pour vous si » de 5 à 7 critères, puis une liste « Pas pour vous si » de 4 à 6 critères d'exclusion. C'est la deuxième qui fait la crédibilité de la première : soyez courageux dans les exclusions. Un programme qui ne refuse personne ne rassure personne.
3La promesse centrale : une phrase, puis ce qu'elle n'est pasdoute : « qu'est-ce que j'y gagne, concrètement ? »
Une seule phrase, en gras, en citation. Puis 2 ou 3 lignes sur ce que cette promesse n'est pas, pour fermer la porte aux malentendus avant qu'ils ne s'installent.
4Les prises de position : 3 à 6, chacune en trois tempsdoute : « en quoi est-ce différent du reste du marché ? »
Chaque prise de position se construit en trois temps : ce que le marché fait mal, ce que ce programme fait à la place, et un verbatim de l'expert si vous en avez un. C'est le cœur du manifeste : sans prise de position, pas de conviction.
5L'architecture de l'offre : les niveaux, sans inventer de prixdoute : « concrètement, comment ça se passe ? »
Listez les niveaux d'accompagnement : un nom, un positionnement en une ligne, ce qui est inclus. Reprenez la matière fournie telle quelle. Un prix qui n'est pas dans la matière n'existe pas : on ne l'invente jamais.
6Ce que ce programme n'est pas : le tableau qui tranchedoute : « encore une formation comme les autres ? »
Un tableau à deux colonnes, 5 à 6 lignes, condensé à partir des prises de position. Le lecteur pressé doit pouvoir comprendre le positionnement du programme en dix secondes, rien qu'avec ce tableau.
7La validation terrain : la preuve par les prospectsdoute : « ça marche pour des gens comme moi ? »
Reprenez les validations issues des entretiens de prospects et un verbatim percutant. Si les entretiens n'ont pas eu lieu, on omet cette partie et on signale le manque : une preuve inventée vaut moins que pas de preuve du tout.
8La philosophie en une phrase : la citation qu'on retientdoute : « qu'est-ce que je retiens de tout ça ? »
Une citation conclusive, mémorable, citable. C'est la phrase que le prospect répétera à quelqu'un d'autre. Si elle ne se retient pas, elle n'est pas finie.
À vous de jouer : préparez la matière de votre manifeste
Prenez une feuille. Vous ne rédigez pas le manifeste, vous préparez ce que le prompt transformera. Cochez à mesure.
Le résultat, en 30 secondes
À partir de votre seule matière, le prompt produit le manifeste complet : les 8 sections dans l'ordre, ouvertes par le choix assumé du registre, closes par les points d'attention.
Première ligne : « Mon choix : vouvoiement parce que la cible est constituée de professionnels confirmés. » Puis l'origine avec sa citation, les deux listes de cible, la promesse en gras, les prises de position en trois temps, l'architecture de l'offre sans prix inventé, le tableau « ce que ce programme n'est pas ». Et en fin de document, une section Points d'attention qui liste les informations manquantes et les questions à poser à l'expert.
Le prompt prêt à coller
# RÔLE Vous êtes un expert en positionnement de formation. À partir du dossier d'un expert, vous rédigez le manifeste fondateur de son programme : le texte de conviction qui pose son origine, sa cible, sa promesse, ses prises de position et la philosophie qu'il défend. Vous travaillez avec exigence et vous ne vous appuyez QUE sur ce que je vous donne. Ce qui manque, vous me le demandez ; vous n'inventez rien, et vous me signalez ce qui reste incertain au lieu de combler par du générique. # CONTEXTE L'expert est : [une ligne sur qui il est et ce qu'il enseigne]. Ma matière (si j'en ai) : [collez ici la fiche de l'expert, l'analyse de séance, les verbatims, la synthèse des entretiens prospects, tout ce que vous avez].
Le prompt rédige votre manifeste en 8 parties à partir de votre matière, et passe en mode interview, question par question, si vous partez de zéro. Laissez votre email, je vous l'envoie.
Vérifiez que c'est à vous
Un expert rédige la partie « À qui le programme s'adresse ». Il aligne sept critères « Pour vous si » et aucune exclusion, pour ne fermer la porte à personne. Que manque-t-il à son manifeste ?
D'abord avec vos mots, sans regarder les options :
Expliquez-le pour l'ancrer
En une phrase, à un confrère : qu'est-ce qu'un manifeste fondateur apporte qu'une page de vente n'apporte pas ? Si vous savez le dire simplement, c'est à vous.
Ce que vous savez faire maintenant
- Structurer un manifeste fondateur en 8 parties, chacune pensée pour neutraliser un doute précis du prospect.
- Préparer la matière (origine, listes de cible, promesse, prises de position) pour que la rédaction parte du réel, jamais du générique.
- Décider entre rédaction directe et mode interview selon la matière disponible, et exiger qu'on vous signale ce qui manque au lieu de le combler.
Pas une théorie, une pratique.