Construire une offre à trois étages
Une seule offre, un seul prix : c'est le plafond classique de l'expert. Les prospects qui n'ont pas le budget repartent sans rien, ceux qui voudraient plus n'ont rien à acheter, et chaque vente repose sur la même proposition, à prendre ou à laisser. Des dizaines d'experts plafonnent exactement là : pas par manque de compétence, par manque d'architecture.
Cette masterclass vous donne la méthode de l'offre à trois étages : un étage autonome, un étage d'accompagnement à places limitées, un étage sur-mesure. Chaque étage est vérifié avec les quatre leviers de l'équation de la valeur d'Alex Hormozi, et relié au suivant par un chemin logique : quelqu'un qui finit un étage a une raison naturelle de monter.
Ce que cet exercice ne peut pas casser
Tout se construit sur une feuille, pour vous seul. Vous ne changez aucun prix, vous ne publiez rien, vous n'annoncez rien à personne. Au pire, vous repartez avec un diagnostic honnête de votre offre actuelle : vous saurez enfin quel étage manque, et lequel est mal calibré.
Ce que vous saurez faire à la fin
- Définir trois étages cohérents : ce que le client accomplit seul, ce que vous co-construisez en places limitées, et ce qui justifie un sur-mesure.
- Scorer chaque étage de 0 à 10 sur les quatre leviers de l'équation de la valeur, avec une justification d'une ligne par score.
- Vérifier le chemin logique : repérer si la fin d'un étage donne une raison naturelle de passer au suivant, et corriger quand il ne tient pas.
- Niveau membre· le prompt prêt à coller qui construit votre architecture à trois étages d'un coup, ou vous interroge étage par étage si vous partez de zéro.
- Niveau Pro· je construis l'architecture avec vous, je score chaque étage et je tranche les points prioritaires en direct.
Chaque étage a sa fonction, et la fin de l'un donne une raison naturelle de monter au suivant.
Trois étages, quatre leviers, un chemin
L'architecture tient en trois mouvements : définir chaque étage avec son rôle propre, vérifier chaque étage avec les quatre leviers de l'équation de la valeur, puis vérifier que le chemin d'un étage au suivant tient. L'ordre compte : un étage mal défini se score mal, et deux étages bien définis peuvent quand même ne pas s'enchaîner. La règle de fond, du début à la fin : rien ne se construit sur des verbatims imaginaires. Ce qui manque se demande, ne s'invente pas.
1Étage 1, l'autonome : un résultat visible obtenu seuldoute : « une offre accessible va me dévaloriser ? »
Définissez ce que la personne accomplit seule, sans accompagnement humain, et le résultat visible à la fin. C'est le test de cet étage : si vous ne savez pas nommer ce que le client a accompli en terminant, l'étage n'est pas calibré. Un étage autonome n'est pas une version au rabais de votre accompagnement : c'est un parcours complet, à son échelle, avec sa fin propre.
2Étage 2, l'accompagnement : des places limitées pour une vraie raisondoute : « combien de places, et pourquoi ce nombre ? »
Définissez ce que vous co-construisez ensemble, le livrable concret en sortie, le nombre de places, et la raison réelle de cette limite. Le mot qui compte est réelle : une rareté inventée se sent, une limite qui vient de votre temps disponible ou du format de travail se défend sans rougir.
3Étage 3, le sur-mesure : un profil précis, un prix non standardisédoute : « qui accepterait un prix non affiché ? »
Définissez pour quel profil précis cet étage existe, et quelle valeur supplémentaire justifie un prix non standardisé. Pas de profil précis, pas d'étage 3 : le sur-mesure vendu à tout le monde n'est qu'un étage 2 plus cher.
4Les quatre leviers, scorés étage par étagedoute : « comment juger mes étages sans me raconter d'histoires ? »
Pour chaque étage, notez de 0 à 10, avec une ligne de justification : le résultat rêvé (concret, formulé dans les mots du client), la probabilité perçue de réussir (le prospect croit-il que ça marchera pour lui à ce niveau ?), le délai avant les premiers résultats (y a-t-il un résultat visible rapide, même partiel ?), et l'effort et le sacrifice (l'effort demandé est-il proportionnel au budget de cet étage ?). Douze scores en tout, douze lignes de justification.
5Un point d'amélioration par étage, un seuldoute : « et tous les autres points faibles ? »
Pour chaque étage, identifiez le point d'amélioration prioritaire. Un seul. Corriger tout en même temps, c'est ne rien corriger : le score le plus bas de chaque étage vous montre où agir d'abord, le reste attendra la prochaine passe.
6Le chemin logique d'un étage au suivantdoute : « trois offres côte à côte, est-ce déjà une architecture ? »
Dernière vérification, la plus souvent oubliée : quelqu'un qui finit l'étage 1 a-t-il une raison naturelle de passer à l'étage 2 ? Si la réponse est non, vous n'avez pas trois étages, vous avez trois offres posées côte à côte. Le résultat visible de l'étage 1 doit ouvrir l'appétit pour ce que l'étage 2 co-construit. Si le chemin ne tient pas, corrigez l'étage, pas le discours.
À vous de jouer : posez vos trois étages
Prenez une feuille en trois colonnes, une par étage. Travaillez avec votre offre actuelle, même vague, et ce que vos prospects vous ont réellement dit. Cochez à mesure.
Le résultat, en 30 secondes
À partir de votre seule matière (votre offre actuelle même vague, les verbatims de vos prospects, les budgets entendus), le prompt rédige les trois étages, score les douze leviers et vérifie le chemin. Voici le niveau attendu pour un point d'amélioration :
Étage 2, accompagnement. Point prioritaire : le délai avant les premiers résultats (score 4/10) : le premier livrable concret arrive en semaine 6, trop tard pour entretenir la confiance. Question à creuser : quel résultat partiel mais visible pouvez-vous livrer dès les quinze premiers jours ? Chemin logique étage 1 vers étage 2 : il tient, le diagnostic produit seul à l'étage 1 appelle naturellement la co-construction du plan en étage 2.
Le prompt prêt à coller
# RÔLE Tu es un stratège d'offre qui a vu des dizaines d'experts plafonner sur une offre unique. Tu construis une architecture d'offre à trois étages cohérente et tu la vérifies avec l'équation de la valeur d'Alex Hormozi. Tu es direct : un étage mal calibré, tu le dis clairement, tu ne l'enrobes pas. Tu ne t'appuies QUE sur ce que je te donne. Ce qui manque, tu me le demandes. Tu n'inventes aucun verbatim ni aucun chiffre. # CONTEXTE Je construis une offre à trois étages à partir de mon expertise. Ma matière, si j'en ai : - Mon expertise, en 3 à 5 lignes : [décrivez]
Le prompt construit votre architecture d'un coup : collez votre matière, il rédige les trois étages, score les quatre leviers de chacun, donne le point d'amélioration prioritaire et vérifie que le chemin logique tient. Pas encore de matière ? Il passe en mode interview et vous questionne étage par étage. Laissez votre email, je vous l'envoie pour construire la vôtre.
Vérifiez que c'est à vous
Une consultante vend un programme en autonomie et un accompagnement de groupe plus cher. Les clients du programme le terminent satisfaits, mais aucun ne passe à l'accompagnement. D'après la méthode, que vérifier en premier ?
D'abord avec vos mots, sans regarder les options :
Expliquez-le pour l'ancrer
En une phrase, à un confrère qui vend une offre unique : qu'est-ce qui distingue trois étages d'une architecture de trois offres posées côte à côte ? Si vous savez le dire simplement, c'est à vous.
Ce que vous savez faire maintenant
- Définir trois étages avec chacun son test : un résultat visible obtenu seul, un livrable co-construit avec une limite réelle, un profil précis qui justifie le sur-mesure.
- Scorer chaque étage sur les quatre leviers de l'équation de la valeur, avec des justifications appuyées sur des retours réels, jamais sur des verbatims imaginaires.
- Diagnostiquer une architecture qui ne convertit pas en vérifiant d'abord le chemin logique, puis en corrigeant un seul point prioritaire par étage.
Corriger tout en même temps, c'est ne rien corriger.
Continuez seul
Vous avez tout pour poser vos trois étages. Pour aller plus loin :
Toutes les masterclass →Faites-le avec moi
Je construis l'architecture avec vous : je score chaque étage, je tranche les points prioritaires et je vérifie que le chemin tient face à de vrais prospects. Vous repartez avec une architecture défendable, pas trois prix posés au hasard.