Auditer ce qu'un expert publie déjà pour révéler ce qui le freine

À ce stade, l'expert que j'accompagne a déjà une présence en ligne. Il publiait des contenus bien avant de me rencontrer : deux petits livrets à télécharger et deux questionnaires. De la matière sérieuse, bien faite. Pourtant, rien ne se passe vraiment. Les gens lisent, remplissent, repartent. Personne n'avance vers lui. Beaucoup d'experts en concluent qu'il faut publier plus. Moi, je fais l'inverse. Avant d'ajouter quoi que ce soit, on s'arrête, et on passe au crible ce qui existe déjà. Sur son cas, ça a donné un document écrit d'une quinzaine de pages. Voici la méthode complète, celle qui montre noir sur blanc pourquoi un contenu n'amène personne nulle part.

Ce que vous saurez faire à la fin

• Regarder ce qu'un expert publie déjà avec un œil neuf, et voir ce qui cloche
• Comprendre pourquoi un bon contenu peut quand même ne convertir personne
• Utiliser une grille de 4 questions simples pour auditer n'importe quel contenu existant
• (Niveau membre) Le texte d'instructions prêt à coller pour transformer ces contenus en diagnostic clair : ce qui freine, ce qui manque, dans quel ordre corriger
• (Niveau Pro) Ma commande sur mesure /audit qui lit tout un ensemble de contenus et en sort un rapport de plusieurs pages à votre place

Le cœur de la méthode : la grille des 4 questions

Auditer un contenu, ce n'est pas juger s'il est "bien écrit". Un contenu peut être excellent et ne servir à rien, parce qu'il ne mène nulle part. La vraie question n'est pas "est-ce bon ?", c'est "est-ce que ça fait avancer le lecteur vers la suite ?".

Pour chaque contenu déjà publié (un livret, un questionnaire, un article), vous posez quatre questions, dans cet ordre :

1. Est-ce que ça embarque ? Une fois le contenu lu ou rempli, est-ce que le lecteur sait quoi faire ensuite, et a envie de le faire ? Ou est-ce qu'il referme la page et passe à autre chose ?
2. Est-ce que ça trie les bonnes personnes ? Est-ce que le contenu vous aide à reconnaître, parmi tous ceux qui le consomment, ceux qui sont vraiment pour vous ? Ou est-ce que tout le monde le lit pareil, sans que vous sachiez qui est mûr ?
3. Est-ce que c'est dans le bon ordre ? Est-ce que le contenu fait d'abord comprendre le problème au lecteur, avant de lui donner la solution ? Ou est-ce qu'il donne la réponse à quelqu'un qui n'a même pas encore vu qu'il avait un problème ?
4. Est-ce que ça promet un résultat concret pour la suite ? À la fin, le lecteur voit-il clairement ce qu'il a à gagner à continuer avec vous ? Ou repart-il avec juste une prise de conscience, et rien de plus ?

On commence tout de suite (gratuit)

Prenez le dernier contenu que vous avez publié. Un seul. Un livret, un article, un questionnaire, peu importe. Lisez-le une fois, du début à la fin, comme si vous étiez un inconnu qui le découvre.

Puis posez-vous juste la première question : à la fin, est-ce que je sais quoi faire ensuite, et est-ce que j'ai envie de le faire ? Soyez honnête. Si la réponse est non, vous venez de trouver la première raison pour laquelle ce contenu n'amène personne vers vous.

Le détail des 4 questions, le texte d'instructions et un exemple concret vous attendent juste en dessous.