Le manifeste fondateur qui donne une âme

Il y a une offre que l'on achète parce qu'elle règle un problème précis. Et il y a une offre que l'on achète parce qu'elle donne l'impression que quelqu'un a enfin compris ce que l'on traverse. La différence, ce n'est presque jamais le contenu. C'est le texte qui le précède.

Le mot manifeste fondateur fait sérieux, mais c'est juste le texte d'ouverture d'un accompagnement, celui qui dit pourquoi il existe, pour qui il a été fait, et ce en quoi son auteur croit vraiment. C'est lui qui donne envie avant même d'avoir vu le programme. Si vous voulez en savoir plus sur ce mot et les autres, il y a un glossaire complet → le glossaire. Sinon, continuez la leçon, vous n'avez pas besoin d'en savoir plus pour avancer.

L'expert que j'accompagne ici a dirigé un groupe familial pendant des années avant de devenir sparring partner, c'est-à-dire un partenaire de réflexion d'égal à égal pour les dirigeants d'entreprises familiales. Il avait une conviction forte, mais elle restait dans sa tête. Le manifeste l'a fait sortir, et l'a transformée en âme de son offre. Voici comment je m'y prends, à chaque accompagnement.

Ce que vous saurez faire à la fin

• Comprendre ce qu'est un manifeste fondateur (et ce qu'il n'est pas)
• Repérer les 4 pièces qui donnent au manifeste sa force et son âme
• Extraire de n'importe quel expert la matière dont vous avez besoin pour l'écrire
• (Niveau membre) Le détail de chaque pièce, les questions à poser à l'expert, et le texte d'instructions prêt à coller
• (Niveau Pro) Ma commande sur mesure /livrable-manifeste qui lit tout le dossier du client et produit le manifeste complet, partie par partie

L'anatomie d'un manifeste fondateur (les 4 pièces)

Un manifeste n'est pas une page "à propos". Ce n'est pas non plus un argumentaire de vente. C'est un texte de conviction. Voici les 4 pièces qui font sa force, dans l'ordre où je les écris :

1. Pourquoi j'accompagne : l'histoire personnelle de l'expert, celle qui légitime sa mission. D'où vient sa méthode, ce qu'il a traversé pour avoir le droit d'en parler.
2. Ce que c'est, et ce que ce n'est pas : la posture assumée (ici, sparring partner, un partenaire d'égal à égal, pas un sachant au-dessus) et les frontières franches (ce n'est ni de la médiation juridique, ni de la thérapie familiale, ni du conseil en organisation).
3. Pour qui, et pas pour qui : deux listes contrastées. Qui devrait faire appel à lui, et qui ne devrait surtout pas. Les exclusions crédibilisent les inclusions.
4. La phrase-conviction : la promesse cœur en une seule ligne mémorable. Ici, "rendre pensable ce qui était resté implicite". C'est la boussole de tout le reste.

On commence tout de suite (gratuit)

Avant votre prochain échange avec l'expert, posez-lui une seule question, et notez sa réponse mot pour mot : "Si tu avais cinq minutes pour expliquer pourquoi ton accompagnement existe et en quoi tu penses différemment des autres, tu dirais quoi ?"

C'est presque toujours là que se cache le manifeste, à l'état brut. Votre travail ensuite, ce n'est pas d'inventer. C'est de ranger ce qu'il a dit dans les 4 pièces ci-dessus.

Le détail de chaque pièce, les questions exactes à poser, le texte d'instructions à coller et un exemple concret vous attendent juste en dessous.