L'offre à deux temps qui ouvre un accompagnement long
Votre expertise est réelle, vos accompagnements transforment vos clients, et pourtant vendre reste laborieux : face à un engagement long, le prospect hésite, repousse, disparaît. Le problème n'est pas votre valeur. C'est que vous demandez de tout acheter d'un coup, sans porte d'entrée pour oser vous faire confiance.
Cette masterclass vous donne l'offre à deux temps : un audit court qui rassure et qualifie, dimensionné pour rester un premier pas facile à franchir, puis l'accompagnement long qui crée la vraie valeur.
Ce que cet exercice ne peut pas casser
Tout se construit sur une feuille, pour vous seul. Vous ne changez aucun prix, vous n'annoncez rien à personne. Au pire, vous aurez clarifié ce que vous vendez vraiment, et c'est déjà un résultat.
Ce que vous saurez faire à la fin
- Dimensionner un produit d'appel qui rassure : léger, utile même seul, sous environ 20 % du coût total de l'accompagnement.
- Poser les frontières de votre métier : trois phrases « Je ne suis pas », une phrase qui dit ce que vous êtes vraiment.
- Découper votre facturation en jalons clairs qui lèvent le frein du gros engagement.
- Niveau membre· le prompt prêt à coller qui construit votre offre à deux temps en quatre sections, et vous interviewe point par point si votre matière n'est pas prête.
- Niveau Pro· je construis votre offre à deux temps avec vous : produit d'appel, frontières, jalons, et la phrase qui fait dire oui.
De l'expertise difficile à vendre jusqu'à l'accompagnement long, sans jamais demander le gros engagement d'un coup.
L'offre à deux temps, en quatre mouvements
Une expertise difficile à vendre n'est presque jamais une mauvaise expertise. C'est une expertise sans porte d'entrée : le prospect ne voit qu'un engagement long, et il recule. La méthode change l'architecture : un produit d'appel léger qui rassure et qualifie, puis l'accompagnement long qui crée la vraie valeur. Quatre mouvements pour la poser.
1Le produit d'appel : la porte facile à pousserdoute : « et si le client s'arrête là ? »
Donnez-lui un nom, une promesse en une phrase, un résultat concret. Règle stricte : il ne dépasse pas environ 20 % du coût total de l'accompagnement complet. Au-delà, il fait peur comme l'accompagnement entier et ne joue plus son rôle de premier pas. Et il doit livrer un vrai résultat utile même si le client ne va pas plus loin : c'est ce qui le rend honnête, et c'est ce qui rassure.
2Les frontières : trois « Je ne suis pas »doute : « on me confond avec qui ? »
Listez les métiers voisins avec lesquels on pourrait vous confondre, et fermez la porte à chacun : trois phrases qui commencent par « Je ne suis pas... ». Puis ajoutez la phrase qui dit ce que vous ÊTES vraiment : la vraie valeur, l'accès que vous vendez. Tant que ces frontières ne sont pas posées, le prospect vous range dans la mauvaise case.
3La facturation par étapes : des jalons, pas un murdoute : « le gros engagement fait peur »
Découpez l'accompagnement en jalons clairs, avec un paiement associé à chaque jalon. Le frein du gros engagement tombe : le client ne s'engage plus sur tout d'un coup, il s'engage sur le prochain jalon. Raisonnez en proportions et en étapes, jamais en montants sortis du chapeau.
4La raison de dire oui et le pontdoute : « pourquoi signer maintenant ? »
Écrivez la phrase unique qui résume pourquoi un client signe le produit d'appel maintenant. Puis tracez le pont : comment l'audit court ouvre naturellement vers l'accompagnement long. Un client qui a reçu un vrai résultat sur l'audit a déjà sa raison de continuer : il a vu votre méthode au travail, sur son propre cas.
À vous de jouer : votre offre à deux temps sur une feuille
Prenez une feuille. Six blocs, dans l'ordre de la méthode. Cochez à mesure.
Le prompt prêt à coller
# RÔLE Tu es un stratège d'offre. Tu transformes une expertise et une cible en une architecture d'offre à deux temps : un produit d'appel léger qui rassure et qualifie, puis un accompagnement long qui crée la vraie valeur. Tu es précis, concret, et tu ne t'appuies QUE sur ce que je te donne. Ce qui manque, tu me le demandes. Tu n'inventes jamais un fait, un chiffre ni un détail sur l'expert ou sa cible. # CONTEXTE Je construis une offre pour transformer une expertise difficile à vendre en une porte facile à pousser. Ma matière, si j'en ai : [collez ici l'expertise et sa valeur dormante, la cible et sa peur principale, les verbatims de prospects si vous en avez]. # MODE DE TRAVAIL
Le prompt construit votre offre à deux temps d'un coup : produit d'appel sous les 20 %, frontières, facturation par jalons, et la phrase qui fait dire oui, avec la checklist de vérification à la fin. Si votre matière n'est pas prête, il passe en mode interview et vous questionne point par point. Laissez votre email, je vous l'envoie.
Vérifiez que c'est à vous
Un consultant vend un accompagnement long. Pour rassurer, il crée un audit d'entrée très complet, facturé à peu près la moitié de l'accompagnement total. Les prospects continuent de dire « je vais réfléchir ». Que corriger en premier ?
D'abord avec vos mots, sans regarder les options :
Expliquez-le pour l'ancrer
En une phrase, à un confrère qui ne vend qu'un seul gros accompagnement : pourquoi un audit court et léger fait-il signer des clients que l'accompagnement seul faisait fuir ? Si vous savez le dire simplement, c'est à vous.
Ce que vous savez faire maintenant
- Dimensionner un produit d'appel léger, utile même seul, sous environ 20 % du total.
- Tracer les frontières de votre métier : trois « Je ne suis pas », une phrase sur ce que vous êtes.
- Transformer un gros engagement en une suite de jalons, chacun avec son paiement.
Un produit d'appel qui dépasse environ 20 % du total fait peur comme l'accompagnement entier : il ne joue plus son rôle de premier pas.
Faites-le avec moi
Je construis votre offre à deux temps avec vous : produit d'appel, frontières, jalons, et la phrase qui fait dire oui. Vous repartez avec une offre prête à proposer.