Choisir où concentrer son énergie d'acquisition pendant trois mois
Vous publiez sur deux réseaux, vous envoyez quelques messages de prospection, vous avez lancé une newsletter, et vous regardez la publicité du coin de l'œil. Résultat : beaucoup d'efforts, peu de clients. Le problème n'est pas que vous travaillez mal, c'est que votre énergie d'acquisition est éparpillée sur trop de canaux pour qu'un seul produise des résultats.
Cette masterclass vous donne la méthode pour concentrer votre acquisition : diagnostiquer votre phase à partir de votre nombre de clients, choisir un canal principal et un canal secondaire, couper tout le reste, fixer un seul chiffre par canal et tenir un plan de 90 jours jusqu'à une date de bilan.
Ce que cet exercice ne peut pas casser
Tout se passe sur une feuille : vous ne fermez aucun compte, vous ne supprimez rien. Couper un canal pendant 90 jours, c'est le mettre en pause, pas le détruire. Au pire, votre bilan dans trois mois vous dira de le rallumer, et vous le rallumerez.
Ce que vous saurez faire à la fin
- Diagnostiquer votre phase (démarrage, établie, croissance) à partir de votre seul nombre de clients.
- Choisir un canal principal et un canal secondaire cohérents avec votre phase, et nommer sans détour ceux que vous abandonnez.
- Construire votre plan 90 jours en trois phases, avec un indicateur chiffré par canal et une date de bilan qui tranche.
- Niveau membre· le prompt prêt à coller qui diagnostique votre phase et sort votre plan d'acquisition 90 jours d'un coup.
- Niveau Pro· je regarde vos canaux avec vous, je tranche votre canal principal et je verrouille votre plan en direct.
Cinq décisions, dans cet ordre, et votre acquisition tient sur une page.
Un ou deux canaux, 90 jours, un chiffre par canal
Tous les canaux d'acquisition se rangent dans trois familles : la prospection directe, le contenu organique et la publicité payante. Aucune n'est meilleure dans l'absolu. Ce qui tue les résultats, c'est d'en mener trois ou quatre de front. La règle : un canal principal, un canal secondaire, jamais plus de deux, pendant 90 jours. Assez court pour tenir, assez long pour juger.
1Rangez vos canaux dans les trois famillesdoute : « il existe des dizaines de canaux, non ? »
En apparence seulement. Tout ce que vous faites pour trouver des clients appartient à l'une de trois familles : la prospection directe (vous allez vers les gens, un par un), le contenu organique (les gens viennent à vous parce que vous publiez), la publicité payante (vous achetez l'attention). À la main : listez tout ce que vous faites aujourd'hui et rangez chaque action dans sa famille. Le simple inventaire montre souvent l'éparpillement.
2Diagnostiquez votre phasedoute : « comment savoir ce qui me convient ? »
Votre nombre de clients actuel suffit à vous situer. Moins de cinq clients : phase de démarrage. De cinq à vingt : phase établie. Plus de vingt : phase de croissance. C'est ce diagnostic qui rend le choix des canaux cohérent : on ne choisit pas un canal parce qu'il est à la mode, on le choisit parce qu'il correspond à votre situation.
3Choisissez un canal principal et un secondairedoute : « deux, ce n'est pas un peu juste ? »
Jamais plus de deux. Un canal principal qui reçoit l'essentiel de votre énergie, un canal secondaire qui le soutient, chacun choisi pour sa cohérence avec votre phase. Exigez de vous une justification en une phrase par canal : pourquoi celui-ci pour quelqu'un dans votre situation. Si vous ne savez pas la formuler, le choix n'est pas mûr.
4Nommez ce que vous abandonnezdoute : « et si je rate une opportunité ? »
C'est l'étape que tout le monde saute, et c'est elle qui rend la méthode efficace. Écrivez la liste des canaux que vous coupez maintenant, sans détour : tout ce qui n'est pas vos deux canaux vous disperse. Pas de canal de secours gardé en réserve. Abandonner pour 90 jours n'est pas abandonner pour toujours : la date de bilan existe précisément pour rouvrir la question.
5Fixez un seul chiffre par canaldoute : « comment savoir si ça marche ? »
Un indicateur par canal retenu, un seul : une conversation qualifiée par semaine, un nombre de commentaires par post, un taux d'ouverture, un coût par prospect. Avec un objectif de départ réaliste pour un solo. Ce chiffre est votre boussole : sans lui, vous jugerez vos 90 jours à l'humeur du moment.
6Déroulez le plan 90 jours, bilan à la findoute : « et ensuite ? »
Trois phases de trente jours. Jours 1 à 30 : installation, vous mettez vos canaux en place. Jours 31 à 60 : optimisation, vous ajustez ce qui frotte. Jours 61 à 90 : évaluation, vous mesurez contre votre chiffre. Deux ou trois actions concrètes par phase, pas plus. Et dès aujourd'hui, posez votre date de bilan à 90 jours, avec la question à trancher ce jour-là : je continue, j'ajuste ou je pivote.
À vous de jouer : votre plan sur une page
Prenez une feuille. À la fin de l'exercice, votre plan d'acquisition 90 jours tient dessus, lisible d'un coup.
Le résultat, en 30 secondes
À partir de votre matière (nombre de clients, canaux actuels, cible, temps disponible par semaine), le prompt sort votre plan complet sur une page : phase, deux canaux justifiés, liste des canaux à couper, un chiffre par canal, trois phases de trente jours et votre date de bilan.
Votre phase : établie, douze clients. Vos deux canaux : contenu organique en principal, prospection directe en secondaire, une phrase de justification chacun. À abandonner : tout le reste, nommé canal par canal. Votre chiffre : une conversation qualifiée par semaine côté prospection. Puis le plan : jours 1 à 30 installation, 31 à 60 optimisation, 61 à 90 évaluation, deux ou trois actions par phase. En bas : votre date de bilan exacte et la question du jour J, continuer, ajuster ou pivoter.
Le prompt prêt à coller
# RÔLE Tu es un stratège de l'acquisition pour coachs et formateurs solos, lucide et concret. Tu connais les trois familles de canaux (prospection directe, contenu organique, publicité payante) et la règle des 90 jours. Tu ne t'appuies QUE sur ce que je te donne. Ce qui te manque, tu me le demandes, tu ne l'inventes jamais. Si une de mes réponses est vague, tu me le dis et tu me reposes la question. # CONTEXTE J'aide un coach ou un formateur solo qui se disperse sur trop de canaux d'acquisition et veut concentrer son énergie sur un ou deux canaux pendant 90 jours. Ma matière (si j'en ai) :
Le prompt déroule la méthode d'un coup : il diagnostique votre phase, recommande vos deux canaux, nomme ce que vous coupez, fixe votre chiffre par canal et sort votre plan 90 jours sur une page, date de bilan comprise. Si vous n'avez pas encore de matière, il passe en mode interview et vous questionne étape par étape. Laissez votre email, je vous l'envoie.
Vérifiez que c'est à vous
Une formatrice a douze clients. Elle publie sur LinkedIn et Instagram, envoie une newsletter, teste les messages directs et garde un budget publicité en réserve. Rien ne décolle. Que lui fait faire la méthode en premier ?
D'abord avec vos mots, sans regarder les options :
Expliquez-le pour l'ancrer
Expliquez en une phrase, à un confrère qui se disperse, pourquoi deux canaux tenus 90 jours battent cinq canaux menés de front. Si vous savez le dire simplement, c'est à vous.
Ce que vous savez faire maintenant
- Ranger n'importe quelle action d'acquisition dans l'une des trois familles : prospection directe, contenu organique, publicité payante.
- Diagnostiquer votre phase à partir de votre nombre de clients et choisir vos deux canaux en conséquence, justifiés en une phrase.
- Tenir 90 jours sur un plan en trois phases, avec un chiffre par canal et une date de bilan qui tranche : continuer, ajuster ou pivoter.
Tout ce qui n'est pas vos deux canaux vous disperse.
Faites-le avec moi
Je regarde vos canaux avec vous, je tranche votre canal principal et je verrouille votre plan 90 jours. Vous arrêtez de vous disperser dès cette semaine.