Tirer la moelle de trois interviews prospects

MAJ 15 avril 2026 - version initiale, basee sur la production de livrables pour 7 clients en accompagnement.

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Ce que vous allez construire

Une synthese strategique qui analyse les 3 interviews prospects obligatoires selon 9 dimensions par prospect (portrait, situation, douleurs, vision, rapport au client, sensibilite a l'offre, verbatims, validations, leviers d'achat), precedee d'une synthese globale narrative en 5-8 paragraphes. Le document oriente l'offre, la page de vente et le positionnement.

Pour qui ce SOP

• Vous avez fait interviewer 3 prospects par votre client et vous avez les transcripts
• Vous voulez comprendre ce que les prospects veulent VRAIMENT (pas ce qu'ils disent vouloir)
• Vous preparez la page de vente ou le manifeste et vous avez besoin de validation terrain

Vous n'etes PAS concerne si :

• Vous n'avez pas au moins 3 transcripts d'interviews prospects
• Vous analysez des seances avec le client (utilisez /sourcing ou /update-client)

Prerequis