Faire une offre qu'on ne peut pas refuser
MAJ du 7 juin 2026
Votre programme est bon, vos clientes le confirment, et pourtant vous baissez votre prix pour décrocher des oui. Le problème n'est presque jamais la valeur de votre offre, c'est sa lisibilité : le prospect ne voit ni ce qu'il obtient, ni ce qu'il sacrifie pour dire oui.
Cette masterclass vous fait appliquer l'équation de valeur d'Hormozi à votre propre offre : un score chiffré, le seul levier à actionner, et un prix qui devient évident sans jamais le baisser. Faisable ce soir, sur une feuille.
Ce que cet exercice ne peut pas casser
Tout se fait sur une feuille, pour vous seul. Vous ne changez rien à votre offre publiée, vous ne touchez à aucun prix. Au pire, vous découvrez que vous vous surnotez : c'est déjà une information précieuse.
Ce que vous saurez faire à la fin
- Comprendre l'équation de valeur d'Hormozi et ce que chacun de ses quatre termes veut vraiment dire.
- Noter votre offre actuelle de 1 à 10 sur chaque terme et obtenir un score chiffré.
- Repérer votre levier le plus faible et trouver les actions concrètes qui l'améliorent.
- Recalculer votre offre transformée et mesurer votre marge de progression.
- Niveau membre· le prompt prêt à coller qui audite votre offre avec vous, vous interroge terme par terme et vous rend un avant-après chiffré.
- Niveau Pro· je passe votre offre au crible avec vous, en direct, et je vous aide à trancher.
On n'a pas baissé le prix : on a remonté le terme le plus faible de l'équation.
Pourquoi cette équation, et pourquoi quatre termes
La plupart des méthodes de pricing ne regardent que ce que vous livrez. Elles oublient ce qui décide vraiment de l'achat : ce que le client doit sacrifier pour obtenir le résultat. L'équation d'Alex Hormozi met les deux sur la même balance : Valeur = (Résultat rêvé x Probabilité de succès) / (Temps x Effort). Le haut, c'est ce que le client gagne. Le bas, ce qu'il donne en échange. Quatre termes, ni trois ni cinq, parce que ce sont les quatre seuls leviers actionnables : deux qui gonflent la promesse, deux qui allègent le sacrifice. Et l'équation est multiplicative, pas additive : doubler un seul terme double la valeur perçue.
1Le résultat rêvé : ce que le client obtientdoute : « est-ce que ça vaut le coup ? »
« Vous allez apprendre le marketing » est vague et vaut peu. « Vous allez signer trois clientes à 2 000 euros en 30 jours » est concret, désirable, daté, et vaut beaucoup. La règle : plus c'est spécifique et mesurable, plus le terme monte. C'est le levier que la plupart des coachs sous-exploitent : ils promettent une compétence, pas une transformation.
2La probabilité de succès : la chance réelle que ça marchedoute : « ça va marcher pour moi ? »
Si deux clientes sur dix réussissent, soyez honnête, c'est faible. Si huit sur dix réussissent, c'est haut. Ce terme neutralise la peur de l'échec personnel. On le muscle par la preuve (témoignages, avant-après, études de cas) et par l'accompagnement, car le résultat s'obtient par le suivi, pas par le contenu. Pour formuler cette promesse en une phrase nette, votre USP en quatre étapes vous donne la matière.
3Le temps : combien attendre avant le résultatdoute : « combien de temps avant que ça paie ? »
Douze mois pèsent lourd dans le sacrifice. Quarante-huit heures pèsent presque rien. Ce terme neutralise l'impatience et le « je n'ai pas le temps pour ça maintenant ». La parade n'est pas de bâcler : c'est d'offrir un premier résultat visible vite, un quick win en quelques jours, qui crée la confiance pour la suite.
4L'effort : ce que vous demandez au clientdoute : « je ne vais pas y arriver tout seul »
« Refaites tout votre business » pèse lourd. « Suivez ces cinq étapes » pèse léger. « Je le fais pour vous » pèse presque rien. Ce terme neutralise la peur de l'abandon en cours de route. Vous le réduisez en prémâchant : templates, scripts, process prêts à l'emploi. Moins le client doit réfléchir, plus il avance, plus il obtient le résultat, ce qui remonte aussi la probabilité de succès. Les quatre termes se parlent.
À vous de jouer : le score de votre offre
Prenez une feuille. Votre offre actuelle en haut, les quatre termes en colonne : Résultat rêvé, Probabilité, Temps, Effort.
Le résultat, en 30 secondes
À partir de votre offre, de vos témoignages et de vos prix, le prompt audite vos quatre leviers et vous rend un verdict chiffré avec une promesse réécrite, prête à coller.
Score actuel : 4,2 (problème structurel, pas un problème de prix). Résultat rêvé 5/10, Probabilité 4/10, Temps 6/10, Effort 7/10. Levier prioritaire : la Probabilité, vous promettez un contenu sans prouver qu'il marche. Trois actions : trois études de cas avant-après, un suivi hebdomadaire, une garantie de résultat conditionnée. Score cible : 9,8 (x2,3). Promesse réécrite : « Signez trois clientes à 2 000 euros en 60 jours, ou je vous accompagne gratuitement jusqu'à ce que ce soit fait. »
Le prompt prêt à coller
# RÔLE Tu es un stratège d'offres aguerri, formé à l'équation de valeur d'Alex Hormozi. Tu as audité des centaines d'offres de coachs et de formateurs. Tu es exigeant, direct et bienveillant. Tu ne t'appuies QUE sur ce que je te donne ; ce qui manque, tu me le demandes, tu ne l'inventes jamais. Si une donnée est floue, tu signales l'incertitude au lieu de la combler par du générique. # CONTEXTE J'accompagne des clients (coachs, formateurs, consultants) et je veux rendre mon offre irrésistible en augmentant sa valeur perçue, pas en baissant son prix. L'équation de valeur d'Hormozi est : Valeur = (Résultat rêvé x Probabilité de succès) / (Temps x Effort). Les quatre termes sont les quatre seuls leviers actionnables. Ma matière (si j'en ai) : [collez ici votre offre actuelle, vos témoignages, le feedback de vos clientes, vos taux de réussite, vos prix ; ou laissez vide et passez en mode interview].
Seul face à votre propre offre, on se surnote toujours. Le prompt déroule l'audit d'un coup : il vous interroge terme par terme comme le ferait un consultant, note vos quatre leviers de 1 à 10, identifie votre levier prioritaire, et vous rend l'avant-après chiffré avec votre promesse réécrite. Laissez votre email, je vous l'envoie.
Vérifiez que c'est à vous
Une formatrice a noté son offre : Résultat rêvé 8, Probabilité 3, Temps 7, Effort 6. Les ventes ne décollent pas. Que fait-elle en priorité ?
D'abord avec vos mots, sans regarder les options :
Expliquez-le pour l'ancrer
En une phrase, à un confrère qui découvre l'équation : pourquoi quatre termes, ni trois ni cinq ? Si vous savez le dire simplement, c'est à vous.
Ce que vous savez faire maintenant
- Lire n'importe quelle offre avec l'équation de valeur et la noter sur ses quatre termes.
- Identifier le levier prioritaire d'une offre et formuler trois actions concrètes pour le remonter.
- Refuser la baisse de prix par réflexe : agir sur la valeur perçue, jamais sur le prix par défaut.
En dessous de 5, votre offre a un problème structurel, pas un problème de prix.
Continuez seul
Votre valeur est devenue lisible. La suite logique :
Faire choisir le bon palier de prix →Faites-le avec moi
Je passe votre offre au crible avec vous, en direct : score validé, levier exact, promesse réécrite qui justifie votre prix au lieu de le subir.