Sourcer des milliers de prospects qualifiés, avec les données publiques de l'État

Un matin de mai, un client m'a dit qu'il en avait marre. Trouver de nouveaux clients lui prenait des heures. Chercher des entreprises une par une, deviner qui était le bon contact, copier des noms à la main. Du temps perdu, tous les jours.

Deux heures plus tard, je lui ai écrit une seule phrase : « Arrête le sourcing chronophage. J'ai trouvé 241 prospects qualifiés en 2 heures ce matin. »

Petit mot, promis sans douleur : le sourcing, c'est juste le fait de constituer une liste de clients potentiels. Trouver les bonnes entreprises à contacter, avec les bonnes informations sur chacune. C'est la corvée de base de tout commercial.

Et ces 241 prospects, je ne les ai pas inventés. Je les ai sortis d'un fichier de plus de cinq mille entreprises réelles, trié par mon assistant IA, en quelques minutes de calcul. Le tout avec des données publiques, gratuites, fournies par l'État français.

C'est l'objet de cet épisode. Pas un coup de chance. Une méthode que vous pouvez copier, que vous vendiez du vin, du coaching ou des logiciels.

Ce que vous saurez faire à la fin :

• Récupérer des milliers d'entreprises d'un secteur précis, sans payer, à partir des fichiers publics de l'État.
• Garder seulement les bonnes, grâce à une note automatique qui classe chaque entreprise selon vos critères.
• Repérer en un clin d'œil les prospects les plus chauds, ceux qu'il faut contacter en premier.
• (Niveau membre) Le texte exact à coller à votre assistant IA pour qu'il aille chercher les entreprises et leur donne une note tout seul.
• (Niveau Pro) Ma méthode réelle de fabrication : un petit programme qui interroge l'annuaire public, plusieurs assistants lancés en parallèle, et la liste de messages personnalisés générée à la chaîne.

Le cœur tient en trois gestes. Les voici, en clair, tout de suite :

1. La bonne source publique. L'État met en ligne, gratuitement, l'annuaire de toutes les entreprises françaises. Nom, ville, date de création, secteur, dirigeants, parfois même le chiffre d'affaires. C'est une mine d'or que presque personne n'utilise. Vous allez y puiser au lieu de chercher à l'aveugle.

2. La note automatique. Vous décidez de vos critères de bon client (la ville, l'ancienneté, la taille, le secteur). Puis votre assistant IA donne une note à chaque entreprise selon ces critères. Plus la note est haute, plus le prospect colle à votre cible. Des milliers d'entreprises se rangent toutes seules, de la meilleure à la moins bonne.

3. Le tri final. Vous ne contactez pas tout le monde. Vous gardez le haut du panier, et surtout vous repérez les cas urgents, ceux qui ont une vraie raison de vous répondre maintenant. Sur mon fichier viticole, ça donnait 241 prospects vraiment prioritaires sur plus de cinq mille de départ.

On commence tout de suite (gratuit).

Prenez une feuille. Écrivez le secteur que vous visez (par exemple « salles de sport », « cabinets comptables », « restaurants »). Puis écrivez vos trois critères de bon client. Pas dix, trois. Par exemple : la région, la taille, et l'ancienneté de l'entreprise. C'est tout. Ces trois critères vont devenir la note automatique de la suite.

Pourquoi commencer par là ? Parce que la plupart des gens cherchent des prospects sans savoir qui ils cherchent. Du coup ils contactent n'importe qui, et ça ne répond jamais. Vous, vous allez d'abord définir la cible, puis laisser la machine remplir la liste. La suite vous montre la source publique exacte, le texte à coller à votre assistant IA, et comment sortir vos prospects prioritaires.