Sourcer des milliers de prospects qualifiés, avec les données publiques de l'État
Tout le monde croit que trouver des clients est une question d'effort : passer des heures, contacter des centaines de gens, et laisser le volume faire le reste. C'est faux. Cent messages envoyés à de mauvaises cibles ne donnent rien, pendant que vingt messages envoyés aux bonnes cibles, au bon moment, remplissent un carnet de commandes. Le vrai blocage, c'est la liste de départ : la construire à la main est long et pénible, alors tout le monde reste coincé là.
Cette masterclass vous montre où puiser des milliers d'entreprises gratuitement dans les données publiques de l'État, comment les faire noter et classer par votre assistant IA selon vos critères, et comment en sortir la petite liste de prospects urgents à contacter en premier. Vous pourrez lancer votre propre sourcing ce soir.
Ce que cet exercice ne peut pas casser
Vous ne contactez encore personne : vous construisez une liste, rien d'autre. La source est officielle, gratuite et publique, sans inscription. Pas de scraping de réseaux sociaux (interdit et risqué), pas d'outil payant. Au pire, vous jetez la liste et relancez avec d'autres critères.
Ce que vous saurez faire à la fin
- Récupérer des milliers d'entreprises gratuitement via l'annuaire public officiel de l'État, sans inscription ni outil payant.
- Faire noter et classer chaque entreprise par votre assistant IA, selon vos propres critères de bon client.
- Sortir du tas une courte liste de prospects urgents, avec une vraie accroche pour leur écrire.
- Niveau membre· le prompt prêt à coller qui fait puiser, noter et classer vos prospects depuis l'annuaire public.
- Niveau Pro· la version industrielle, livrée clé en main : sourcing automatique, assistants lancés en parallèle, messages de contact personnalisés.
Sur le fichier viticole : 5 319 entreprises au départ, 2 637 dans la cible, 241 prospects urgents à attaquer en premier.
Les trois gestes, en détail
Tout le monde reste bloqué à l'étape « trouver les bonnes cibles », parce que c'est long et pénible à la main. Sauf que cette corvée, une machine la fait mille fois mieux et mille fois plus vite que vous, à condition de lui donner la bonne source et les bons critères. C'est exactement ce qu'on installe ici, en trois gestes.
1La bonne source publiquedoute : « encore un outil payant ? »
Vous cherchez un endroit où récupérer des milliers d'entreprises d'un coup, gratuitement, avec des informations fiables. La plupart des gens paient des outils chers, ou pire, copient des noms à la main sur internet. Inutile : l'État français publie déjà tout. Le site officiel recherche-entreprises.api.gouv.fr donne accès à toutes les entreprises françaises. Vous allez croiser le mot « API » : en clair, c'est juste une porte automatique. Au lieu de cliquer page par page, votre assistant IA frappe à cette porte et reçoit les données en bloc. Cette porte est officielle, gratuite, sans inscription. Elle donne le nom, la ville, le secteur, la date de création, les dirigeants, et parfois le chiffre d'affaires. Pour mon client dans le vin, j'ai ainsi récupéré 5 319 entreprises sur quatre départements, sans débourser un centime.
2La note automatiquedoute : « comment lire cinq mille fiches ? »
Vous ne pouvez pas lire cinq mille fiches à la main. Vous avez besoin que la machine fasse le tri à votre place, selon des règles claires que vous lui donnez. Le geste : vous décidez vos critères, puis vous demandez à votre assistant IA de donner des points à chaque entreprise. Sur le fichier viticole, mes critères étaient l'ancienneté de la maison, sa taille, sa zone (une appellation viticole connue ou pas), sa santé financière, et la présence d'une famille aux commandes. Chaque entreprise recevait une note sur quatorze : plus la note monte, plus l'entreprise colle à la cible. En quelques minutes, mes cinq mille entreprises étaient rangées, et il ne restait que 2 637 maisons familiales vraiment dans la cible.
3Le tri final et l'urgencedoute : « une bonne note suffit-elle ? »
Non : ce qui fait répondre un prospect, c'est souvent un moment précis dans sa vie. Un dirigeant âgé sans successeur clair, une entreprise toute jeune, un site web en panne. Ces signaux sont de l'or, parce qu'ils vous donnent une vraie accroche. Le geste : vous demandez à votre assistant IA une deuxième note, une note d'urgence cette fois. Sur le fichier viticole, j'ai noté l'urgence de transmission : un patron de plus de soixante-quinze ans sans successeur formalisé monte tout de suite en haut de la pile. Résultat : 241 prospects vraiment urgents, dont 94 cas critiques. C'est cette liste-là qu'on attaque en premier, pas les cinq mille du début.
À vous de jouer : votre premier sourcing
Avant de coller quoi que ce soit à votre assistant IA, posez vos fondations sur une feuille. Cochez à mesure.
Le résultat, en 30 secondes
Voici, neutralisé, le genre de résultat qu'on obtient. Imaginons une formatrice qui veut démarcher des salles de sport indépendantes :
Sourcing salles de sport, zone Sud-Est. Départ : 852 salles récupérées via l'annuaire public. Filtres : salle active, dirigeant identifié, ouverte il y a moins de 3 ans (cible « jeune salle qui cherche des clients »). Note sur 10 : ancienneté, site web actif, taille de la ville, nom du gérant trouvé. Résultat : top 100 salles prioritaires, dont 95 avec le nom du gérant déjà identifié. Signal bonus : 22 salles ont un site web en panne (404, nom de domaine expiré), une vraie accroche pour proposer son aide.
Le prompt prêt à coller
Tu es mon assistant de sourcing commercial. Objectif : me constituer une liste de prospects qualifiés, à partir des données publiques et gratuites de l'État français. SOURCE À UTILISER : l'API publique recherche-entreprises.api.gouv.fr (gratuite, sans clé, officielle). Elle renvoie pour chaque entreprise : nom, ville, code postal, date de création, secteur (code NAF), dirigeants, et finances quand elles sont publiées (ajoute le paramètre inclure_finances=true). MA CIBLE : - Secteur visé : [DÉCRIS TON SECTEUR + les codes NAF si tu les connais] - Zone géographique : [DÉPARTEMENTS OU RÉGIONS]
Le prompt indique à votre assistant IA la source publique exacte à interroger, vos filtres, vos critères de note, puis lui fait sortir le tableau des 30 meilleures plus la liste complète, avec les règles de sécurité (source officielle uniquement, aucune donnée inventée). Laissez votre email, je vous l'envoie pour lancer votre sourcing ce soir.
Vérifiez que c'est à vous
Un consultant récupère 4 000 entreprises depuis l'annuaire public et commence à les contacter une par une, dans l'ordre du fichier. Qu'a-t-il sauté ?
D'abord avec vos mots, sans regarder les options :
Expliquez-le pour l'ancrer
En une phrase, à un confrère qui prospecte encore à la main : pourquoi vingt messages bien ciblés valent-ils plus que cent messages envoyés au hasard, et qu'est-ce qui rend ce tri enfin possible ? Si vous savez le dire simplement, c'est à vous.
Ce que vous savez faire maintenant
- Puiser des milliers d'entreprises dans l'annuaire public officiel, gratuitement et sans inscription.
- Faire noter et classer chaque entreprise par votre assistant IA selon vos critères de bon client.
- Prioriser par l'urgence : repérer les signaux (transmission, entreprise toute jeune, site en panne) qui donnent une vraie accroche pour écrire.
Le vrai levier, ce n'est pas le volume. C'est la qualité de la liste de départ.
Continuez seul
Vous avez tout pour lancer votre sourcing ce soir. Épisode suivant du parcours :
Épisode 53 : construire et déployer un agent IA white-label client →Faites-le avec moi
La version industrielle : un petit programme qui interroge l'annuaire tout seul, plusieurs assistants lancés en même temps sur des secteurs différents, et les messages de contact générés un par un, personnalisés au prénom du dirigeant. C'est exactement ce que je livre clé en main à mes clients.