Détecter qu'un prospect est prêt à signer
Les prospects ne disent jamais « je suis prêt à acheter ». Ils le montrent autrement : questions précises, projection dans la suite, baisse des objections.
MAJ 12 avril 2026 - version initiale.
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Ce que vous allez construire
Un radar de signaux d'achat que vous activez pendant vos appels CDD. Les prospects ne disent jamais "Je suis prêt à acheter." Ils le montrent. Par des questions, des postures, des mots précis. Ce SOP vous apprend à les détecter et à agir en conséquence.
À la fin de ce SOP, vous reconnaissez les 15 signaux d'achat les plus fréquents et vous savez quoi faire quand vous en repérez un.
Pour qui ce SOP
- Vous faites des appels CDD mais vous ne savez pas quand proposer l'offre
- Vous proposez trop tôt (le prospect n'est pas prêt) ou trop tard (il se refroidit)
- Vous voulez lire votre prospect comme un livre ouvert
Vous n'êtes PAS concerné si :
- Vous ne faites pas d'appels de vente
- Vous vendez uniquement en asynchrone
Prérequis
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