Parler à un prospect au bon moment
Cinq niveaux de conscience décrits par Eugene Schwartz. Vous adaptez le bon message au bon moment pour parler à un prospect qui n'est pas encore prêt.
MAJ 12 avril 2026 - version initiale.
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Ce que vous allez construire
Un système de communication qui adapte votre message à l'état de conscience exact de votre prospect. Schwartz a identifié 5 niveaux d'awareness (de conscience du problème). Chaque niveau nécessite un discours différent. Parler au mauvais niveau, c'est parler dans le vide.
À la fin de ce SOP, vous savez quel contenu créer pour chaque niveau. Et vous avez une matrice qui connecte type de contenu, canal et niveau d'awareness.
Pour qui ce SOP
- Vous créez du contenu mais il ne génère pas de leads
- Vous avez l'impression de parler à des murs
- Vous voulez comprendre pourquoi certains posts performent et d'autres non
Vous n'êtes PAS concerné si :
- Vous ne créez pas encore de contenu
- Votre acquisition fonctionne déjà
Prérequis
Avant de commencer, vous devez avoir :
- Votre USP terminée → Trouver sa USP en 4 étapes (avant-après)
- 60 minutes de travail stratégique
Temps estimé
60 minutes si vous suivez ligne par ligne.
Les étapes
Étape 1 - Connaître les 5 niveaux
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