Le manifeste fondateur qui donne une âme à la formation

Il y a une formation que vous achetez parce qu'elle règle un problème précis. Et il y a une formation que vous achetez parce qu'elle vous donne l'impression que quelqu'un a enfin compris ce que vous traversez. La différence entre les deux, c'est rarement le programme. C'est le texte qui le précède.

Je suis désolé, petit mot technique : un manifeste fondateur, c'est le texte d'ouverture d'une formation qui explique pourquoi elle existe, pour qui elle a été faite, et ce en quoi l'expert croit vraiment. C'est lui qui donne envie d'acheter avant même d'avoir vu le programme. Si vous voulez en savoir plus sur ce mot et les autres, il y a un glossaire complet → le glossaire. Sinon, continuez la leçon, vous n'avez pas besoin d'en savoir plus pour avancer.

J'écris ce texte à chaque accompagnement, juste après avoir analysé le savoir de l'expert et avant de construire quoi que ce soit. Voici pourquoi cette étape est non négociable, et comment je la mène.

Ce que vous saurez faire à la fin

• Comprendre ce qu'est un manifeste fondateur (et ce qu'il n'est pas)
• Repérer les 8 parties qui donnent au manifeste sa structure et son élan
• Extraire de n'importe quel expert les éléments dont vous avez besoin pour l'écrire
• (Niveau membre) Le détail de chaque partie, les questions à poser à l'expert, et le modèle de texte à copier
• (Niveau Pro) Ma commande sur mesure /livrable-manifeste qui lit le dossier du client et produit le manifeste complet, partie par partie

Les 8 parties du manifeste fondateur

Un manifeste n'est pas une brochure commerciale. Ce n'est pas non plus un plan de cours. C'est un texte de conviction : il dit pourquoi ce programme existe, pour qui il a été fait, et en quoi il pense différemment des autres. Voici les 8 parties que j'écris à chaque fois, dans cet ordre :

1. L'origine : d'où vient cette méthode, ce qu'elle a traversé pour exister
2. À qui le programme s'adresse (et à qui il ne s'adresse pas)
3. La promesse centrale : en une phrase, ce que le programme promet
4. La proposition de valeur : ce que ce programme fait différemment du marché
5. L'architecture de l'offre : les niveaux, les formats, ce qui est livré
6. Ce que le programme n'est pas : le tableau de différenciation
7. La validation terrain : ce que les prospects ont confirmé lors des entretiens
8. La philosophie en une phrase : le résumé de tout le manifeste

On commence tout de suite (gratuit)

Avant votre prochain appel avec l'expert, demandez-lui : "Si tu avais 10 minutes pour expliquer pourquoi ton programme existe et en quoi il pense différemment des autres, tu dirais quoi ?" Notez sa réponse mot pour mot. C'est presque toujours là que se trouve le manifeste, à l'état brut.

Le détail de chaque partie, les questions exactes à poser, le modèle de texte à copier et un exemple concret vous attendent juste en dessous.