Choisir le bon format d'offre
MAJ du 12 avril 2026
Vous avez l'expérience, les témoignages, une vraie expertise, et pourtant on vous compare toujours au prix. Le problème n'est presque jamais votre tarif : c'est le type d'offre que vous vendez sans le savoir. Il n'en existe que trois, et deux d'entre elles vous condamnent à la guerre des prix.
Cette masterclass vous donne les trois seuls types d'offres qui existent en coaching et formation : la commodité, l'encyclopédie et la transformation. Vous saurez dans laquelle vous êtes, en cinq questions, et comment en sortir.
Ce que cet exercice ne peut pas casser
Tout se fait sur une feuille, pour vous seul. Vous ne touchez pas à votre page de vente, vous ne changez aucun prix, vous n'annoncez rien à personne. Au pire, vous découvrez que votre offre est une commodité : c'est exactement l'information qui vous manquait.
Ce que vous saurez faire à la fin
- Nommer les trois seuls types d'offres qui existent en coaching et formation.
- Diagnostiquer en cinq questions dans quelle case tombe votre offre actuelle.
- Réécrire une offre commodité ou encyclopédie en offre transformation, à la main.
- Niveau membre· le prompt prêt à coller qui mène ce diagnostic et la réécriture d'un coup, en vous interrogeant point par point.
- Niveau Pro· je fais le diagnostic et le repositionnement avec vous, sur votre vraie offre, en direct.
Cinq questions de tri, comptez vos oui : deux cases vous condamnent, une seule se paie cher.
Pourquoi trois types, et pourquoi pas dix
La plupart des méthodes de positionnement vous noient sous quinze cases, dix matrices, vingt archétypes. C'est faux et ça paralyse. Sur le terrain, en analysant des dizaines d'offres de coachs et de formateurs, j'ai vu qu'il n'en existe que trois. Pas deux, parce que les deux mauvaises ne se ressemblent pas et ne se réparent pas pareil. Pas quatre, parce qu'au-delà de trois on découpe artificiellement ce qui est déjà clair. Trois types, trois diagnostics, trois traitements.
1La commodité : l'offre qui vous condamne au prixdoute : « pourquoi me compare-t-on toujours au prix ? »
Elle vend une compétence générique. « Je fais du coaching. » « Je forme au management. » « Je suis consultant en marketing. » Le problème n'est pas votre niveau, il est ailleurs : dix mille autres personnes disent exactement la même chose. Le client n'a aucun moyen de vous distinguer, alors il choisit le seul critère qui reste lisible pour lui, le prix. Et il y a toujours quelqu'un de moins cher. Marge proche de zéro, et un plafond de verre que vous ne percez jamais.
2L'encyclopédie : l'offre qui noie votre clientdoute : « en donner plus, n'est-ce pas rassurer ? »
Elle vend un volume massif de contenu. « 150 heures de formation. » « 40 modules. » « 300 templates. » Le piège est sournois, parce que ça part d'une bonne intention : en donner plus pour rassurer. Mais le client n'a pas besoin de 150 heures, il a besoin d'un résultat. Plus vous ajoutez de contenu, plus vous gonflez l'effort qu'il imagine devoir fournir. Il achète, se noie, ne termine pas, n'obtient pas le résultat, et ne revient jamais. Vous l'avez épuisé avant même qu'il commence.
3La transformation : l'offre qui se paie cherdoute : « qu'est-ce qui justifie un prix élevé ? »
Elle vend un résultat précis, mesurable, avec un chemin clair. « En 28 jours, vous avez une offre positionnée, une page de vente en ligne et un script testé. » Le client n'achète pas vos heures de vidéo ni votre liste de modules. Il achète l'après, l'état dans lequel il sera quand ce sera terminé. C'est la seule des trois qui justifie un prix élevé, parce que vous ne vendez plus du temps ni du contenu : vous vendez une destination.
4Le diagnostic : cinq questions, comptez vos ouidoute : « dans quelle case suis-je vraiment ? »
Cinq questions, un oui ou un non à chacune. Votre promesse contient un résultat concret et un délai ? Votre programme tient en moins de dix modules ? Un client peut redire ce qu'il va obtenir en une seule phrase ? Vous pouvez montrer un avant-après réel d'un ancien client ? Un prospect hésite entre vous et un concurrent sur autre chose que le prix ? Comptez vos oui : 0 ou 1, commodité, vous vendez une compétence ; 2 ou 3, encyclopédie, vous vendez du contenu ; 4 ou 5, transformation, vous vendez un résultat. C'est la bonne case, continuez à l'affûter.
5Le chemin de sortie selon le verdictdoute : « et maintenant, je répare comment ? »
Si vous êtes en commodité, vous ajoutez trois choses : un résultat (« je fais du coaching » devient « en quatre séances, vous avez un plan d'action pour votre transition »), un délai qui crée la structure, et une preuve, un avant-après ou un témoignage validé. Si vous êtes en encyclopédie, vous coupez : gardez les modules qui produisent directement le résultat, remplacez le reste par de l'accompagnement humain en direct, et mesurez le résultat final, pas le nombre d'heures de vidéo. C'est ce passage du « ce que je propose » au « ce que vous obtenez » qui fait toute la différence. Pour formuler ce résultat en une phrase qui distingue, trouvez ce qui vous distingue vraiment ; pour le poser net en douze mots, voyez dire ce que vous faites en douze mots maximum.
À vous de jouer : le verdict sur votre offre
Prenez une feuille et votre offre actuelle. Ne lisez pas plus loin avant de l'avoir fait à la main.
Le résultat, en 30 secondes
À partir de votre matière (votre page de vente, votre promesse, vos modules, vos témoignages), le prompt tranche le type de votre offre, explique pourquoi en s'appuyant sur ce que vous avez donné, puis la réécrit en transformation : une promesse en une phrase, un paragraphe de page de vente prêt à coller, et vos prochains pas. Sans matière, il passe en mode interview et vous questionne point par point.
Verdict : offre commodité. Vous vendez une compétence, pas un résultat, et le client n'a que le prix pour vous choisir. Offre réécrite : en quatre séances sur six semaines, vous repartez avec un plan d'action écrit pour réussir votre prise de poste, validé sur un cas réel. Suivent le paragraphe de page de vente prêt à coller et vos deux ou trois prochains pas.
Le prompt prêt à coller
# RÔLE Tu es un stratège d'offre pour coachs et formateurs, exigeant et lucide. Tu connais les trois seuls types d'offres qui existent en coaching et formation : la commodité (vend une compétence générique), l'encyclopédie (vend un volume de contenu) et la transformation (vend un résultat précis avec un chemin). Tu sais qu'il n'y a que ces trois cases, ni plus ni moins. Tu ne t'appuies QUE sur ce que je te donne. Ce qui te manque, tu me le demandes, tu ne l'inventes jamais. Tu signales toute incertitude au lieu de combler par du générique. # CONTEXTE Je suis coach ou formateur. Je veux savoir dans quel type d'offre je suis aujourd'hui, et si c'est une commodité ou une encyclopédie, je veux la réécrire en offre transformation. Ma matière (si j'en ai) : [collez ici votre page de vente, le texte de votre offre, votre promesse, vos modules, vos témoignages, ou laissez vide si vous n'avez rien de structuré]. # MODE DE TRAVAIL
Le prompt diagnostique le type de votre offre à partir de votre matière (page de vente, promesse, modules), ou vous interroge point par point si vous partez de zéro, puis la réécrit en transformation : une promesse en une phrase, un paragraphe de page de vente prêt à coller et vos prochains pas concrets. Laissez votre email, je vous l'envoie.
Vérifiez que c'est à vous
Une formatrice vend « 40 modules, 150 heures de vidéo, accès à vie ». Ses clients achètent, se noient et ne terminent jamais. Quel est le type de son offre, et quel est son chemin de sortie ?
D'abord avec vos mots, sans regarder les options :
Expliquez-le pour l'ancrer
En une phrase, à un confrère persuadé que son problème est son tarif : pourquoi le problème n'est presque jamais le prix, mais le type d'offre ? Si vous savez le dire simplement, c'est à vous.
Ce que vous savez faire maintenant
- Reconnaître au premier coup d'œil une commodité (compétence générique), une encyclopédie (volume de contenu) et une transformation (résultat avec un chemin).
- Poser le diagnostic en cinq questions sur n'importe quelle offre, la vôtre comme celle d'un concurrent.
- Réécrire une promesse en transformation : un résultat précis, un délai, une preuve, au lieu d'une compétence ou d'un catalogue.
Le client n'achète pas vos heures ni vos modules : il achète l'après.
Continuez seul
Vous tenez la bonne case et la promesse qui en sort. La suite du chemin :
Construire votre escalier d'offres →Faites-le avec moi
On regarde ensemble votre vraie offre, on tranche son type sans complaisance, et on réécrit la promesse, le délai et la preuve jusqu'à ce qu'elle vende un résultat, pas une compétence ni un catalogue de modules. Vous arrêtez de tourner en rond là où le recul vous manque le plus.