Construire une garantie qui lève le risque pour votre client
Votre prospect ne dit pas non à votre offre. Il dit non au risque de se tromper. La garantie déplace ce risque sur vos épaules, et fait basculer la vente.
Votre prospect ne dit jamais non à votre offre. Il dit non au risque de se tromper.
Tant que ce risque pèse sur ses épaules, il hésite. Une garantie le déplace sur les vôtres. C'est souvent ce qui fait basculer la vente.
Ce que vous débloquez dans cet épisode
- Pourquoi une garantie convainc plus qu'une remise
- Les trois niveaux de garantie, du plus simple au plus fort
- Comment formuler la vôtre sans vous mettre en danger
- Le prompt prêt à coller pour l'écrire avec votre IA
- La checklist « c'est réussi si »
On commence
Une remise dit : mon offre vaut moins. Une garantie dit : je crois assez en mon offre pour porter le risque à votre place. Les deux touchent au prix. Une seule renforce la valeur.
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