La chasse aux signaux : repérer qui s'intéresse à vous

MAJ du 16 juillet 2026

Pendant que vous cherchez de nouveaux clients, des gens s'intéressent déjà à vous. Ils likent vos posts, regardent votre profil, laissent leur email sur votre site. Puis ils repartent, sans que vous l'ayez vu.

Dans cette masterclass, on monte le système qui attrape ces petits gestes, les note sans rien oublier, et vous dit chaque matin à qui écrire. Sans pitch, sans forcer, avec des outils simples.

Avant de commencer. Ce système repère qui vient vers vous. Il suppose que vous publiez déjà un peu, et que vous avez un endroit où noter vos contacts.

• Vous voulez monter la chasse aux signaux aujourd'hui : restez ici, on assemble les pièces une par une.
• Vous ne savez pas encore ce que votre contenu produit : commencez par savoir quel contenu a vraiment marché.
• Vous n'avez nulle part où noter vos contacts : montez d'abord un carnet de clients qui se remplit sans vous.

Ce que vous saurez faire à la fin

• Reconnaître les 4 signaux qui disent « cette personne s'intéresse à vous », et les classer du plus fort au plus faible
• Tenir un registre simple qui note qui, quoi, quand, sans jamais compter double
• Appliquer la règle des 2 : savoir qui mérite un message aujourd'hui, et qui pas encore
• Faire le bon premier geste, court et sans pitch, qui ouvre une conversation au lieu de la tuer
• (Niveau membre) Le montage exact pas à pas, du tableau tenu à la main jusqu'à l'assistant qui tient le registre pour vous, plus le prompt qui écrit le message après un signal
• (Niveau Pro) On installe le système ensemble sur vos propres outils, je débloque chaque branchement en direct

Pourquoi les petits gestes valent de l'or

L'institut Ehrenberg-Bass, avec le B2B Institute de LinkedIn, a publié en 2021 la règle des 95-5 : à un instant donné, environ 95 % de vos acheteurs potentiels ne sont pas en train d'acheter. Seuls 5 % cherchent activement.

Tout le jeu consiste donc à repérer le moment où quelqu'un passe des 95 aux 5. Et ce passage ne s'annonce jamais par un appel. Il s'annonce par des petits gestes : une visite de votre profil, un deuxième like en une semaine, un email laissé sur votre site contre un guide. J'appelle ces gestes des signaux.

Le problème n'est pas de les voir une fois. C'est de les tenir dans la durée : personne ne se souvient que Claire a liké un post il y a 12 jours ET commenté ce matin. Une mémoire humaine perd ça. Un registre, jamais. Mon propre système collecte ces signaux chaque matin et me dit qui se réchauffe. C'est ce montage qu'on refait ici, à votre taille.

Le système, en un schéma

Avant de brancher quoi que ce soit, visualisez le trajet. Quatre pièces, dans cet ordre.

  Quelqu'un fait un geste vers vous
  (like, commentaire, visite de profil, email laissé sur votre site)
            |
            v
  [ 1. LA COLLECTE ]  10 minutes le matin, écran ouvert
            |          (LinkedIn ne se lit pas autrement)
            |
            |   + les emails du site arrivent tout seuls
            v
  [ 2. LE REGISTRE ]  chaque signal noté : qui, quoi, quand
            |          1 signal par personne et par jour, maximum
            v
  [ 3. LA RÈGLE DES 2 ]  2e signal en 15 jours = la personne remonte
            |
            v
  [ 4. VOUS ]  un premier geste court, validé par vous
            |  jamais un pitch
            v
  Une conversation s'ouvre, avec quelqu'un déjà intéressé

Le coeur du montage n'est pas un outil magique. C'est le registre, et la discipline de le nourrir chaque matin. Tout le reste s'ajoute autour.

1. Les 4 signaux à surveiller, du plus fort au plus faible

L'email laissé sur votre site. Le signal le plus fort : la personne a donné quelque chose (son adresse) pour obtenir quelque chose de vous (un guide, un contenu). Elle s'est déjà engagée.

Le commentaire sous un de vos posts. Elle a pris le temps d'écrire, en public. C'est une main tendue.

La visite de votre profil. Elle est venue voir qui vous êtes. LinkedIn vous montre cette liste, la plupart des gens ne la regardent jamais.

Le like. Le plus faible, seul. Mais deux likes de la même personne en dix jours, ce n'est plus un like : c'est quelqu'un qui vous suit des yeux.

2. Commencez par le signal qui arrive tout seul : l'email

Si votre site propose un contenu contre email, chaque adresse reçue est un signal daté, et il tombe dans votre boîte sans que vous leviez le petit doigt. C'est le canal par lequel démarrer : il marche aujourd'hui, sans rien installer.

Mon site fonctionne comme ça. Quand quelqu'un débloque une de mes masterclass, je le sais. Et si 3 jours passent sans nouvelles, mon système me prépare un mot court pour reprendre contact, que je valide avant tout envoi. C'est le même esprit que répondre en 5 minutes sans être devant votre téléphone : la personne a levé la main, la moindre des choses est de la voir.

3. Le registre : la mémoire qui ne perd rien

Le registre, c'est un tableau de 4 colonnes : qui, quel signal, quand, combien de fois. Chez vous, un tableau Excel ou une page Notion suffit pour démarrer. Chez moi, c'est une base de données en ligne (la version musclée d'un tableau Excel, qui peut recevoir des écritures automatiques).

Une seule règle d'hygiène, non négociable : un signal par personne et par jour, maximum. Si Claire like ET commente le même matin, ça compte une fois. Sans cette règle, vous comptez double et vous croyez chaud quelqu'un qui ne l'est pas. Mon registre applique cette règle tout seul : chaque signal porte une étiquette unique (la personne plus la date), et le doublon est refusé automatiquement.

4. La collecte LinkedIn : 10 minutes le matin, écran ouvert

La réalité que personne ne vous dit : LinkedIn ne fournit pas de robinet officiel pour lire vos likes, commentaires et visites de profil depuis un autre outil. Ces signaux ne se lisent qu'à l'écran, connecté à votre compte. Aucun montage sérieux ne contourne ça.

La collecte est donc un rituel : 3 écrans, chaque matin. Vos notifications, la liste des réactions de votre dernier post, et la page « qui a consulté votre profil ». Chez moi, mon assistant (une IA qui sait lire mon navigateur pendant que je l'ai sous les yeux) fait cette lecture avec moi et écrit chaque signal dans le registre à ma place. Chez vous, la version manuelle prend 10 minutes, montre en main, et elle donne le même résultat.

5. La règle des 2, et le premier geste qui ne fait pas fuir

Un signal isolé, c'est du bruit. Deux signaux de la même personne en 15 jours, c'est quelqu'un qui se réchauffe. Le registre compte pour vous : la colonne « combien de fois » désigne votre liste du jour.

Et le premier geste n'est jamais un pitch. La personne est venue vers vous : il suffit d'ouvrir la porte. Une demande de connexion avec un mot simple, un merci pour le commentaire, une réponse sous son propre post. Pas de plaquette, pas de « je propose des accompagnements ». Chez moi, aucun message ne part sans mon accord : le système me propose un texte, je réponds oui ou non depuis mon téléphone, et le texte validé part au mot près.

On commence tout de suite (gratuit)

Ce soir, ouvrez LinkedIn. Trois écrans : vos notifications, les réactions de votre dernier post, « qui a consulté votre profil ». Sur une feuille, notez chaque nom, son geste, la date. Puis entourez les noms qui apparaissent 2 fois.

Ces noms entourés, ce sont vos signaux chauds. Vous venez de faire votre première chasse, à la main, en 10 minutes. Le système qu'on monte ensuite fait exactement ça, tous les matins, sans vous.

Le résultat, en 30 secondes

Une fois le montage en place, voilà le relevé que ce système pose sous vos yeux le matin.

3 personnes remontent ce matin.

Claire, consultante : a commenté votre post de lundi, avait visité votre profil il y a 8 jours. 2e signal. Proposition : répondre à son commentaire, puis demande de connexion.

Marc, formateur : a laissé son email mercredi pour votre guide, silence depuis. Relance douce prête, à valider.

Sophie, coach : 2 likes en 10 jours, hors réseau. Proposition : demande de connexion avec un mot court.

30 secondes de lecture, 3 gestes clairs, zéro personne oubliée. Le montage exact qui produit ce relevé, du tableau à la main jusqu'à l'assistant qui le tient pour vous, vous attend juste en dessous.