Valider son offre avant de la construire
Vingt interviews qui vous donnent des réponses honnêtes sur les vrais besoins de vos prospects. Pas du « ce serait cool d'avoir ». Du vécu factuel.
MAJ 12 avril 2026 - version initiale.
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Ce que vous allez construire
Un process d'interview de 20 prospects qui vous donne des réponses honnêtes sur leurs vrais besoins. La méthode Mom Test (de Rob Fitzpatrick) repose sur un principe : ne jamais parler de votre idée. Parler du problème du prospect. Et écouter.
À la fin de ce SOP, vous avez un script d'interview, 20 conversations réalisées et une synthèse qui valide ou invalide votre offre.
Pour qui ce SOP
- Vous avez une idée d'offre mais vous ne savez pas si les gens vont payer
- Vous avez lancé une offre qui ne se vend pas et vous ne comprenez pas pourquoi
- Vous voulez éviter de passer 3 mois à construire quelque chose que personne ne veut
Vous n'êtes PAS concerné si :
- Votre offre se vend déjà régulièrement
- Vous avez déjà interviewé 20+ prospects sur ce sujet
Prérequis
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